2021年5月10日，國產VR一體機廠商Pico發布了全新一代產品Pico Neo 3與商用版本Pico Neo 3 Pro&Pico Neo 3 Pro Eye。三款新品都使用了高通驍龍XR2芯片，搭載Pico自研的6DoF追蹤系統，同時采用4K LCD液晶屏，手柄采用兩節AA電池即可續航100小時。

除了這些基礎配置的提升之外，最吸引大眾目光在于Pico Neo 3的價格，最低僅需2499元（128G）。這個價格相較于價格逼近4000元（64G）的Pico前代產品Pico Neo 2 Lite，市場接受度提高了一個檔次，尤其對于對交互體驗有著一定追求的人群而言。

早在2016年前后，VR作為一種新的交互技術就已經“火”了一次，從最早的默片、黑白電影到現在的彩色有聲電影、再到3D、全景聲技術的落地應用發展規律中，我們不難看出，人們在交互過程中對于“沉浸感”的追求似乎永遠沒有止境。

但在2021年的今天，似乎仍有許多人沒有見過或者使用過VR產品，同樣是5年，直播行業都已經從高速發展到遇到瓶頸，為什么VR走得如此之慢？

Pico 消費者市場VP：易煊（Eric）

Pico 消費者市場VP易煊（Eric）認為：“VR市場要分成國內國外兩部分來看，國內市場的不慍不火，總結下來有三個具體因素?！?/p>

硬件自身能力

按照顯示分辨率的不同，市場中將輸出圖像分為了720p、1080p、2k、4k等不同品質，此次Pico推出的Neo 3也采用了4k顯示，滿足市場上絕大多數內容產品的播放標準，但Eric直言，對于VR產品來說，4K還沒有達到最佳效果。

與一般的筆記本、手機不同，VR產品追求沉浸式體驗，因此需要直接佩戴在頭部，視頻輸出端明顯更靠近人眼，對圖像的分辨率要求也會更高，往往需要8k、16k級別才能帶給人們更真實的體驗。但考慮到當前的供應鏈情況和內容端的因素，8k、16k產品目前仍處于VR行業下一代的產品構想之中。

據了解，以顯示器為例，8k顯示器價格高出4k顯示器約一個數量級。而在內容端，8k內容則需要對應的網絡信號覆蓋（如5G），以及對應的內容生產工具，以足夠的內容量匹配構建生態，在當前日常生活中，這些都是不足的。

內容端制約

C端VR設備作為一個硬件消費品，最關鍵的核心無疑是內容生態的搭建，但從目前市場的角度來看，VR產品生態方面還不足以支撐龐大的市場。

以價位相近的switch為例，平臺作品已達數千款，甚至包括《塞爾達傳說》《馬里奧系列》《寶可夢系列》等眾多億級IP助陣，以一體機內容端十分發達的Oculus Quest 2 為例，其VR一體機內容（游戲+應用）仍不到300款，且鮮有破圈作品。在目前Pico的內容生態中，內容數量約為80余款。

而對于加強內容生態建設，Pico也開發了自己的一套建設體系：以內容創作團隊為核心，在開發工具、技術移植、資金支持、公關宣發等方面持續推進，促成Pico內容生態產業建設。

從本質上來講，內容生產方與Pico是一個相輔相成的關系，好的內容能促進VR產業發展，促進C端用戶消費動力；同時，作品登陸VR平臺也相當于增加了一次曝光機會，隨著平臺不斷成熟，好的VR作品也將隨之獲得更多關注。

價格因素

從Pico Neo 2到Pico Neo 3的價格發展我們不難看出，VR硬件產品價格正在走下降趨勢，這也是市場發展到現階段的一個必然情況。

2020年下半年，由Facebook發布的Quest2，售價僅為299美元，這一定價符合歐美市場對傳統游戲主機的定價思維，加之疫情催化，僅數個月，銷量就達到了近300萬的級別。

這一消息給了Pico一個明確的信號，促使其下定決心將價格定格在了2499元起，并擴大了一倍內存。

與此同時，Pico開展了180天打卡活動，每天打卡一定時間持續180天即可返還一半購機款，進一步拉低價格門檻，壓縮產品利潤空間以加速VR走入大眾視野。

而對于國外市場，Eric表示：“國外市場目前Pico不涉足C端產品，而是集中于B端市場?！?/p>

對于市場戰略打法，國外已經有了背靠Facebook的Quest2，單就發布時間而言，Pico已經略晚于Facebook，且Facebook作為上市企業在C端產品上的投入巨大，僅在團隊配置上就調用了近萬名員工，而目前Pico團隊人數僅約300人。

Pico了解到這點之后便采取了差異化打法，國外主打To B、國內主打To C。從而構建差異化競爭優勢，以實現快速發展。

Pico首先注意到，Facebook是一家具有天生C端基因的上市企業，因此Quest2的產品定位也在C端市場，但B端市場，如VR教育培訓、VR醫療等領域并未涉及，于是Pico搶占市場先機積極發力B端市場，尋找市場機會。同時這一業務也在國內布局，且占到了當前市場份額的80%。

對于C端業務，受網絡、網關因素影響，Quest作為一款舶來品，體驗效果并不是十分理想，因此面對國內巨大的潛在市場，Facebook只能慨嘆自己鞭長莫及。

在國內C端市場中，除產品本身與內容生態建設之外，Pico也在用戶社區與用戶畫像上下了功夫。

據了解，Pico的用戶畫像中96%為男性，同時具有極客、B站深度用戶、游戲主機愛好者等多屬性標簽。

于是Pico開發手機端社區應用“PicoVR助手”支持用戶在社區中表達自己的觀點，購買產品，交流內容等一系列服務。而具有極客標簽的用戶往往表達欲十分強烈，因此獲得了許多市場向好的用戶反饋。

為進一步拓寬市場，Pico觀察到Pico的用戶畫像多為B站核心用戶，利用B站作為內容宣發地，發布VR產品視頻，以達到精準投放目的，快速吸引客戶。

此外，結合游戲主機愛好者與男性用戶標簽，選擇“鄰家女神”毛曉彤擔任Pico Neo 3代言人，對客戶進行精準覆蓋。

Eric表示：“Pico Neo 3是我們的一款信心之作，但絕不是最終產品，其誕生的意義不在短期市場盈利，而是更長遠的市場建設，為VR產業開花結果提供更堅實的用戶基礎，這也是Pico未來階段發展的重要戰略標的?！?/p>

下階段，Pico也將積極借助資本力量與頭部企業展開密切合作，借助頭部企業的用戶基礎推進Pico向好發展。此前Pico曾獲4.35億人民幣B輪融資，由基石資本、建銀國際、伊敦傳媒傳媒基金、中金資本等機構投資。

圖片來源：Pico

來源：快鯉魚

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